對(duì)于鋼木樓梯，要了解清楚，勝千里。在鋼木樓梯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)的市場(chǎng)，不要意氣用事，要懂得得失的商業(yè)智慧。畢竟廣告只是營(yíng)銷的一個(gè)方面，并不需要比任何人花更多的錢。廣告錢不夠，可以加強(qiáng)終端店和軟件的實(shí)力，在對(duì)自己有利的戰(zhàn)場(chǎng)上戰(zhàn)斗，不至于陷入被動(dòng)。

首先，建立一個(gè)總體戰(zhàn)略，即以廣告為主，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，避免在所有戰(zhàn)場(chǎng)上與對(duì)手對(duì)抗。

其次，在目標(biāo)區(qū)域，鋼木樓梯要在網(wǎng)絡(luò)上占領(lǐng)廣告的“制高點(diǎn)”;在各類與企業(yè)產(chǎn)品定位相同，接觸點(diǎn)高的雜志上投放;在一類報(bào)紙中一個(gè)星期或一個(gè)月夾帶一次DM單張;在當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)做一些專訪;做電視廣告;在城市的主要路口或墻面上做大戶外;在高速公路上，收費(fèi)站處做“高炮”等等。

再次，做好鋼木樓梯相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查。反映市場(chǎng)容量和消費(fèi)潛力的：地區(qū)人口、消費(fèi)水平、收入水平、產(chǎn)品類別的預(yù)購率等;反應(yīng)媒體狀況的：媒介成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投入強(qiáng)度、各類媒體達(dá)到率、收視率、發(fā)行量和閱讀率等;反映銷售狀況的：市場(chǎng)個(gè)上對(duì)手份額、自身市場(chǎng)份額、銷售量歷史和未來的銷售目標(biāo)等。

只要是對(duì)鋼木樓梯市場(chǎng)和銷售起關(guān)鍵作用的都必須予以采集和考慮。這好比畫一幅畫，點(diǎn)越多，畫面就越精致越漂亮。當(dāng)鋼木樓梯廠家有充足的各方面數(shù)據(jù)做支持時(shí)，管理者就好比一個(gè)將軍，對(duì)市場(chǎng)的情況了然于胸，隨時(shí)調(diào)配戰(zhàn)略資源，做出正確的戰(zhàn)略部署，決勝于千里。